Caro Collega, vuoi sapere come ottenere un’alta accettazione di un preventivo odontoiatrico? Come fare?
Come aumentare la percentuale di accettazione di un preventivo odontoiatrico
Bene, perché oggi ti parlo proprio di uno strumento utilissimo che serve al nostro scopo e che io stesso utilizzo per proporre i preventivi nel nostro studio odontoiatrico.
Di cosa si tratta? Vediamolo insieme
Uno strumento per aiutarti a monitorare la situazione dei preventivi
Lo strumento consiste in una tabella di monitoraggio che tiene traccia dell’andamento delle proposte dei piani di trattamento.
A cosa serve principalmente?
Questo strumento ti permetterà di avere una visione chiara e ti darà statistiche utilissime su:
- le entrate complessive
- le accettazioni totali e parziali dei pazienti
- l’ammontare medio del preventivo accettato
- la percentuale di accettazione del preventivo nella sua totalità
- la percentuale di pazienti che accettano almeno una parte del preventivo
In questo modo, potrai analizzare i dati che ti interessano e capire dove puoi migliorare per aumentare l’accettazione.
E’ molto facile creare ed utilizzare questa tabella. Ti spiego in breve come funziona.
Per ogni proposta di preventivo, basta inserire l’entità economica del trattamento proposto e l’entità economica di ciò che il paziente ha accettato.
Ciò ti permette di capire in sostanza se la tua proposta è stata convincente, oppure se c’è qualcosa che puoi migliorare e proporre diversamente.
Perché di solito tutti noi abbiamo la tendenza a ricordarci dei nostri successi, ed eliminare invece completamente quei piani terapeutici che non sono stati accettati dal paziente.
una volta che padroneggerai questo strumento avrai dei dati fondamentali per il tuo studio. Il segreto è aggiornare sempre la tabella dopo ogni preventivo proposto che tu lo esponga ad un paziente storico o ad una prima visita.
E’ necessario invece fare attenzione soprattutto a questi dati, per contribuire a migliorare l’andamento dello studio.